Entreprises du monde équestre, découvrez la publicité en ligne avec Equirodi.com

Avez vous pensé à votre stratégie de communication sur Internet ? Madame, Monsieur, Je suis Rodolphe Sellier, fondateur du site d’annonces équestres Equirodi.com. Je tiens tout d’abord à vous faire part de nos meilleurs vœux pour cette nouvelle année 2009. Année, qui, selon les journalistes sera catastrophique à tout point de vue. Mon conseil : « Regardons un peu moins la télé et concentrons nous sur le développement de nos entreprises ». L’objet de ce message n’est en aucun cas de vous rabâcher que tout va mal. Non ! Chez Equirodi nous gardons une attitude positive et volontaire. Nous espérons que vous ferez de même. En tant que professionnel du Web équestre, j’ai pour mission de vous initier à ce nouveau média avec pour angle d’approche : « Comment Internet peut-il profiter à mon entreprise ? ». Il est forcé de constater qu’Internet est encore mal appréhendé par bon nombre d’entreprises, en particulier dans l’industrie du cheval. Chaque jour, je constate sa flagrante sous utilisation dans les plans médias des entreprises rattachées de près ou de loin à l’univers du cheval. Il suffit pour s’en convaincre de feuilleter n’importe quel magazine spécialisé. Vous y retrouverez inlassablement les mêmes annonceurs encore et encore. Peut-être en faites-vous partie. Maintenant, allez visiter les sites équestres les plus populaires de la toile (dont Equirodi fait partie). Les annonceurs qui s’agglutinent dans la presse papier sont pour ainsi dire inexistants en ligne. Pourtant, ces mêmes sites enregistrent et continuent d’enregistrer une croissance soutenue de leur audience. Pouvons-nous dire de même des ventes de magazines et autres journaux ? Vos clients sont en ligne et ils y consomment du contenu, consultent les annonces, discutent avec leurs amis, lisent les dernières actualités équestres… Et votre entreprise dans tout ça comment se positionne-t-elle sur ce nouveau média ? Internet offre de nouvelles opportunités de communication que vous devez impérativement prendre en considération. En poursuivant votre lecture, vous pourrez vous faire une opinion éclairée des avantages offerts par ce nouveau média. Vous découvrirez également comment Equirodi peut vous aider à mettre en place une stratégie de communication gagnante. Mais d’abord, commençons par une présentation rapide du média et comparons-le aux autres supports publicitaires. Internet et le Web équestre A en croire les instituts de statistiques, Internet est devenu le 2ème média préféré des Français avec une consommation quotidienne moyenne de 2H17 (source GfK). Soit 50 minutes de moins que le temps passé à regarder la télé, et 50 minutes de plus que l’écoute de la radio. 67% des Français se connectent chaque jour depuis leur domicile ou leur lieu de travail selon une étude de l’EIAA. Il est intéressant de noter que la comparaison de produits et de services est la 2ème activité la plus populaire en ligne (source Mediascope). Internet est entré dans les mœurs de la majorité des Français puisque ce média regroupe 76% des plus de 25 ans, 44% des CSP+, 53% des hommes et 47% des femmes (source Ipsos média). Mais qu’en est-il du Web équestre ? Nous sommes heureux de constater que le Web équestre francophone s’est enfin réveillé. Au cours des trois dernières années, des sites de qualité sont apparus sur la toile, et ce, dans tous les domaines : partage de vidéo, petites annonces, blogs, forums, actualité, jeu… Aujourd’hui l’audience cumulée des 10 premiers sites équestres francophones (dont Equirodi fait partie) culmine à près de 1,4 millions de visiteurs uniques par mois (source Google Trends). Internet en France c'est... 31,8 millions d’internautes 2H17 de consommation quotidienne 93% de connexions au haut débit 76% des plus de 25 ans 44% de CSP+ Source : www.journaldunet.com Bien que l’audience soit au rendez-vous, les entreprises du monde équestre continuent à consacrer la grande majorité de leur budget publicité dans le print (presse papier). C’est une contradiction en soit quand on constate que les entreprises des autres secteurs d’activité ont tendance à allouer une part de plus en plus importante de leur budget à leur communication sur Internet. Même en cette période de crise, les annonceurs privilégient Internet. En novembre 2008, la part d’Internet dans le mix media augmentait de 16% alors que dans le même temps les budgets publicitaires plurimédia augmentaient seulement de 2,9%. Les avantages de la publicité sur Internet “If you always do what you’ve always done, you will always get what you always got.” J R Ashton. A mon avis, mais il s’agit là encore que d’une opinion personnelle appuyée par ma connaissance du milieu équestre, les entreprises du milieu hippique ont pris comme habitude d’utiliser le support papier pour leur communication publicitaire. C’est devenu un réflexe, un automatisme. On y pense même plus, on le fait sans se poser vraiment de question. Seulement entre temps, Internet s’est imposé en tant que média de premier plan et de nouvelles opportunités de communication sont apparues. Ces entreprises, dont vous faites peut-être partie, ont-elles pris le temps de regarder les avantages offerts par ce nouveau support ? Ce sont-elles demandées comment elles pourraient mieux dépenser leur argent ? Ont-elles pris le temps de mesurer le retour sur investissement dans leurs campagnes ? Encore faut-il le pouvoir ! Comme le dit très bien Mr Ashton dans la citation ci-contre : « Si vous répétez inlassablement ce que vous avez pour habitude de faire, alors vous récolterez inévitablement ce que vous avez toujours récolté ». Les avantages d’Internet ne manquent pourtant pas : Un grand choix de formats publicitaires Internet offre certainement la plus grande liberté créative. Vos visuels peuvent aller de la simple image à la publicité vidéo en passant par les animations ou encore tout simplement les liens textuels. Vous pouvez oser sur Internet ce que vous n’oseriez pas sur d’autres médias plus conventionnels. Les bannières vidéos y sont plus efficaces et bien moins couteuses que les spots TV. Les chiffres sont éloquents : le taux de mémorisation serait de 18% en télévision contre 77% pour le même spot sur Internet d'après une étude de MillwardBrown. Un ciblage fort La notion de cible marketing n’est pas révolutionnaire en soit. En revanche, la qualité high-tech du média permet de repousser les limites des médias traditionnels. Grâce à toutes les données collectées (habitudes de navigation, profil des utilisateurs, géo localisation…) Internet offre des opportunités de ciblage aux annonceurs encore inégalées. Un média adapté à tous les budgets Contrairement à certains supports publicitaires qui sont exclusivement réservés aux grandes entreprises, Internet propose des solutions adaptées à tous les budgets : du plus petits aux plus grands. Des formules basées sur la performance Les notions de performance et de mesure de l’efficacité (voir point suivant) sont les clefs de voute de la publicité sur Internet. Le marketing à la performance induit que chaque investissement publicitaire est utile et que l’on peut mesurer son efficacité. Sur Internet, plus que sur n’importe quel autre média, l’annonceur peut définir des objectifs et payer uniquement pour le résultat. Prenons l’exemple d’une entreprise qui souhaite collecter 7 000 adresses emails de propriétaires de chevaux. Dans ce cas, l’annonce paie uniquement pour les adresses emails collectées par la régie publicitaire pour son compte. Par exemple un euro pour chaque adresse email. La mesure de l’efficacité Connaissez-vous précisément le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires ? Comment le mesurez-vous ? Sur Internet, l’annonceur dispose de tous les outils pour mesurer l’efficacité d’une campagne. En quelques clics vous pouvez dresser le bilan de votre publicité et connaître : Le nombre d’affichages d’une publicité Le nombre de personne qui ont cliqué sur une bannière pour se rendre sur votre site Web Le nombre de personne qui se sont enregistrées sur votre site Le montant des ventes Le ratio coût de la campagne/CA généré Comparaison Internet / Print Le print ou presse papier (magazines et journaux équestres) étant le média privilégié des annonceurs du secteur hippique, nous avons décidé de les comparer sur 5 points clés : audience, coût, ciblage, mesure de l’efficacité et durée de vie.   Internet Print Audience + En forte croissance - Stable Coût + Paiement à la performance Ouvert à tous les budgets - Coût élevé Ciblage + Possibilité de définir une cible très précise - Possible mais pas aussi poussé Mesure de l’efficacité + Possibilité de mesurer le retour sur investissement - Très difficile à mesurer Durée de vie - Message éphémère + Longue durée de vie du message J’espère sincèrement que ce mini guide de la publicité en ligne vous aura appris quelque chose et qu’il vous aidera dans la définition de votre plan médias. La partie théorique est maintenant terminée. Vous pouvez très bien arrêter votre lecture et partir avec une foule d’informations et d’explications sur lesquelles méditer. Ou alors, vous pouvez poursuivre votre lecture et découvrir comment Equirodi peut vous aider dans votre communication sur Internet. Mais laissez-moi d’abord vous présenter notre entreprise. Equirodi en quelques mots La société Equirodi édite le premier réseau francophone d’annonces équestres avec pas moins de dix sites d’annonces équestres spécialisés disponibles en France, Belgique, Suisse et Canada. Avec plus de 150 000 visites par mois, 1 400 000 pages vues, 32 000 membres* venus de toutes les disciplines équestres et 10 000 annonces en ligne, EquiRodi, EquirodiStar, EquiStud, EquiPoni, EquiDomain, EquiTransport sont les sites francophones de référence pour l’achat, la vente et la promotion de chevaux, poneys, saillies d’étalons, vans, camions, propriétés équestres, matériel d’équitation, randonnées à cheval, pensions chevaux, services et emploi sur Internet. Equirodi.com** – Site d’annonces équestres EquirodiStar.com – Vente de TOP chevaux de sport, élevage et loisirs EquiPoni.com – Vente de poneys EquiStud.com – Annuaire des étalons EquiDomain.com – Vente de propriétés équestres EquiTransport.com – Camions et vans pour le transport de chevaux * Source XITI octobre 2008 ** Equirodi.be (Belgique), Equirodi.ch (Suisse), Equirodi Canada La publicité sur Equirodi Equirodi propose aux entreprises du monde du cheval un espace de communication unique – Equirodi Advertising – pour diffuser votre message publicitaire au près des cavaliers professionnels et amateurs, éleveurs, propriétaires de chevaux, centres équestres, poneys clubs, haras... Equirodi Advertising est très apprécié des annonceurs car il propose : de nombreuses formules publicitaires (bannières, annonces partenaires, liens sponsorisés, newsletter, email, partenariat, sites web, jeux...) des tarifs adaptés à tous les budgets qui permettent de « tester » le service avec un investissement réduit des indicateurs pour suivre la performance de votre publicité en temps réel Notre système de collecte d’informations associé à d’autres outils d’analyse nous permettent d’avoir une connaissance approfondie des visiteurs du réseau Equirodi. 69% sont des femmes 64% recherchent des produits et services en rapport avec le cheval 40% possèdent déjà un ou plusieurs chevaux 55% pratiques une discipline équestre (CSO, CCE, dressage, voltige...) 20% sont des professionnels (éleveurs, centres équestres, marchands...) Une visite sur le site dure en moyenne 10 minutes Téléchargez notre brochure pour découvrir plus en détails nos offres de publicité en ligne : http://www.equirodi.com/fr/img/equirodi_publicite.pdf Une offre exceptionnelle pour tester nos services “ En 2009, nous doublons la durée de diffusion de votre campagne ! ” Afin d’initier les annonceurs à la publicité en ligne et prouver la pertinence de notre site, Equirodi doublera la durée de diffusion de votre campagne pour toute commande passée avant le 28 février 2009 *. Exemple : si vous achetez une bannière publicitaire avec une diffusion de 3 mois alors Equirodi vous offre 3 mois gratuits supplémentaires ! Votre publicité sera diffusée pendant 6 mois pour le prix de 3. C’est 50% d’économie. * Attention, cette offre est réservée aux nouveaux clients qui achètent une campagne publicitaire sur Equirodi pour la première fois. Cette offre n’est pas cumulable avec les autres réductions. Cette offre est limitée aux formules : Pop-Up, Bannières, Annonces Partenaires, Liens sponsorisés(2), Newsletter (2) Liens sponsorisés : la valeur du budget est doublé. Minimum de 500 clics achetés. Prenez contact avec nous Equirodi SARL Service publicité Tél. 0870 468 612 publicite@equirodi.com